Cómo convencer a alguien (La insistencia)

Posteado el 8 de Octubre de 2008
Por Carlos Vega

La técnica de convencimiento más básica es la insistencia: repetir nuestro argumento hasta obtener lo que queremos. Además es la que más pronto aprendemos cuando somos pequeños, por ejemplo, la usamos para convencer a nuestros padres que nos compren juguetes.
Sin embargo, cuando dejamos la infancia, no podemos seguir usando el simple "Compramelo, compramelo, compramelo...". Hay mejores formas de insistir sin ser odioso.
La clave de una insistencia efectiva es repetir la petición con diferentes fórmulas, parafraseando y dando diferentes razones. Por ejemplo, supongamos que le pides a tu hermano(a) que te ayude a limpiar la habitación:
TU: Ayúdame a limpiar por favor.
Hermano: No, no tengo ganas...etc
TU: La habitación tiene que estar limpia, por favor ayúdame.
Hermano: No...etc
TU: Si no limpiamos antes que llegue papá no vamos a poder salir.
Hermano: OK...etc
Si después de insistir 3 ó 4 veces no logras convencer a la persona, es mejor parar y darle tiempo de reflexionar. Si insistes demasiado, sólo harás que se bloquee y deje de escuchar lo que dices.
Si no funciona la insistencia, es necesario intentar técnicas de convencimiento más elaboradas. En próximos posts comentaré sobre ellas!

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